✒️SAP SD Los principios básicos del control de procesos empresariales
SAP SD Los principios básicos del control de procesos empresariales
Actividades de preventa
Son un conjunto de actividades externas y no externas al sistema que anteceden a las ventas.
Externas: mailing, campañas de internet, campañas de televenta
Internas:Consultas no vinculantes, peticiones de oferta y ofertas
La información de preventa son un apoyo para planificar, evaluar y valorar estrategias de marketing, realizar seguimiento de ventas perdidas, tener registros de preventas que ayuden a realizar negociaciones posteriores.
Pedido
Es un documento comercial que contiene las mercancías o servicios que el cliente solicita. Generalmente contiene: registro info del cliente y del material, información sobre precios para todas las posiciones, información acerca de fechas y cantidades de entrega, información del tratamiento de expediciones, información acerca de la facturación.
Los procesos de ventas están controlados por el customizing de documentos de ventas y puede hacerse a nivel de cabecera(clase de documento de ventas), de posición(categoría o tipo de posición) o de reparto(categoría o tipo de reparto).
Debe configurarse el sistema para que los tipos de posición y de reparto se determinen en el documento de ventas. Ejemplos:
- Clases de documentos: Pedido estándar, consulta, oferta
- Tipos de posición: Estándar, gratis, de texto
- Tipos de reparto: con planificación de necesidades, sin planificación de necesidades, sin gestión de inventario
Debe configurarse el control de copia, el cual determina qué datos se transfieren de un documento de ventas a otro.
También es necesario configurar funciones básicas para los documentos de ventas tales como:
- Determinación de interlocutor
- Determinación de texto
- Datos incompletos
- Determinación de material
- Reparto de un documento de compras como procedimiento general
- Determinación de mensajes
- Gestión de créditos
- Determinación de precios
- Bonificación en especie
- Transferencia de necesidades
Una vez se configuran estas funciones básicas se asignan a los documentos de ventas.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Paula Andrea Arango Cardona, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Paula Andrea Arango Cardona
Profesión: Ingeniera Industrial - Colombia - Legajo: WQ13A
✒️Autor de: 15 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Paula Arango