✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Resumen de procesos de ventas
El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet).
La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo:
-realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso.
Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud.
Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible o estar garantizado por el reaprovisionamiento (orden de fabricación o pedido de compras) o una fabricación sobre pedido o a través de proveedores externos o a través de otro almacén.
Sigue el tratamiento de la expedición, comenzando al crear el documento de entrega, el cual controla, supervisa y asiste a subprocesos para el tratamiento de las expediciones (picking, embalaje, planificación y supervisión del transporte, contabilización de la salida de mercancías)
- La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, conteniendo información sobre materiales, cantidades, fechas de entrega.
- La creación de una orden de transporte (picking) se realiza a partir de la entrega para su tratamiento dentro del almacén.
- La creación del documento de transporte (planificación y supervisión del transporte) puede abarcar una o más entregas, su tratamiento es desde el centro hacia el cliente como destino final.
- La contabilización de la salida de mercancías puede dar lugar a modificaciones en una cantidad, en un valor de stock, esos cambios se realizan en las cuentas de balance, en la contabilidad.
- El documento de facturación constituye la base de los documentos de contabilidad.
Transacciones de la gestión de preventa
- Logística - Comercial - Ventas - Consulta - VA11 Crear
- Logística - Comercial - Ventas - Oferta - VA21 Crear
- Logística - Comercial - Ventas - Plan de entregas - VA31 Crear
- Logística - Comercial - Ventas - Pedido abierto - VA41 Crear
Transacciones de la gestión de pedidos de venta
- Logística - Comercial - Ventas - Pedido - VA01 Crear
Transacciones de la gestión de expedición
- Logística - Comercial - Expedición y transporte - Entrega de salida - Crear - Documento individual - VL01N con referencia a orden de cliente
Transacciones de la gestión de la facturación
- Logística - Comercial - Facturación - Factura - VF01 Crear
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Guillermo Ziemianowski, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Guillermo Ziemianowski
Profesión: Ingeniero Industrial - Argentina - Legajo: RK32J
✒️Autor de: 41 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
- Carrera Consultor en SAP MM Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP MM Nivel Inicial
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Inicial
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Con ganas de seguir capacitándome y continuar creciendo tanto en lo profesional como en lo humano. intentar plasmar los conocimientos adquiridos de la manera más eficiente.
Certificación Académica de Guillermo Ziemianowski