✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Procesos de ventas
Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa.
Entre las posibles consecuencias de tales campañas, pueden encontrarse consultas por partes de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos.
La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones.
*Realizando un seguimiento de las ventas perdidas.
*Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos.
*Vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.
Transacciones de la Gestión de Preventa
*Logistica--Comercial--Ventas--Consulta--VA11 - CREAR
*Oferta--VA21 - CREAR
*Plan de entregas--VA31 - CREAR
*Pedido Abierto--VA41 - CREAR
Los empleados del servicio al cliente anotan los pedidos vía telefónica
Los pedidos estándar suelen contener:
*Registro info del cliente y material
*Información sobre precios para todas las posiciones
*Información acerca de fechas y cantidades de entrega
*Información acerca del tratamiento de expediciones
*Información acerca de la facturación
Un pedido es un documento electronico que captura y registra las mercancias o los servicion que ha solicitado el cliente
El pedido del cliente contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial.
PEDIDO VA01 - Crear
En esta fase del proceso, puede verificar stock y transferir las necesidades a la planificación de necesidades.
La Planificación de necesidades organiza el verdadero proceso de aprovisionamiento
La forma en que un material se obtiene puede depender del material en si o de la transaccion de ventas.
El tratamiento de las expediciones permite:
*Crear entregar de salida
*Realizar Picking
*Llevar a cabo el embalaje
*Contabilizar las salidas de mercancias
El tratamiento de la expedición en Comercial comienza al crear el documento de entrega.
El documento de entrega controla subprocesos para el tratamiento de las expediciones:
*Picking y confirmación - orden de transporte
*Embalage
*Planificación y supervisión del transporte
*Contabilización de la salida de mercancias
La creacion de la entrega se realiza a partir del pedido
La creacion de una orden de transporte se realiza a partir de la entrega. La orden de transporte resulta esencial para controlar el movimiento dentro del almacén.
La creacion del documento de transporte puede abarcar una o mas entregas.
La contabilización de la salida de mercancias puede dar lugar a una modificación basada en una cantidad, asi como en un valor en stock.
Entrega de salida--CREAR--VL01N
El documento de facturacion sirve para distintas funciones de importancia:
*documento comercial que constituye la base para la creación de facturas
*El documento de facturacion sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera con el fin de ayudar a supervisar y tratar los pagos del cliente.
Cuando se crea una factura, las cuentas de mayor se suelen determinar automaticamente y los datos correspondientes se contabilizan.
El sistema realiza lo siguiente:
*Una contabilizacion en el DEBE en la cuenta de creditos del cliente.
*Una contabilización en el HABER, en la cuenta de ganancias
Transaccion de facturacion VF01
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Sandra Elizabeth Benitez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Sandra Elizabeth Benitez
Profesión: Tic - Paraguay - Legajo: KE75S
✒️Autor de: 25 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Sandra Benitez