✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS
Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleva a cabo una empresa.
Entre las posibles consecuencias de tales campañas de televentas, mailing directo o internet, pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.
La información de preventas nos permite planificar y valorar las estrategias de Mk y ventas, realizadas por ejemplo las siguientes acciones:
- Realizando un seguimiento de las ventas perdidas
- Registro de datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos
- Vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.
TRANSACCIONES DE LA GESTIÓN DE PREVENTA.
Logística>> Comercial>> Ventas>> Consulta>> VA11 - Crear
Logística>> Comercial>> Ventas>> Oferta>> VA21 - Crear
Logística>> Comercial>> Ventas>> Plan de entregas>> VA31 - Crear
Logística>> Comercial>> Ventas>> Pedido abierto>> VA41 - Crear
Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra las mercancías a los servicios que ha solicitado el cliente.
El pedido de cliente contiene toda la información necesaria para procesar las solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial.
TRANSACCIONES DE LA GESTIÓN DE PEDIDOS DE VENTA
Logística>> Comercial>> Ventas>> Consulta>> VA11 - Crear
La forma en que un material se obtiene para el pedido de un cliente puede depender del material en sí, así como de la transacción de ventas.
El aprovisionamiento puede, por ejemplo:
- Stock disponible
- Generar ordenes de fabricación
- Organizar la entrega de salida a través de otro almacén
El tratamiento de la expedición en comercial comienza al crear el documento de entrega
El documento de entrega controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones:
- Picking y confirmación - orden de transporte (opcional)
- Embalaje (opcional)
- Planificación y supervisión del transporte- (Documento de transporte (opcional)
- Contabilización de la salida de mercancías- (Documento de salida de mercancías)
La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente
La creación de una orden de transporte se realiza a partir de la entrega.
La creación de un docuemento de transporte puede abarcar una o más entregas
La contabilización de salida de mercancías puede dar lugar a una modificación basada en una cantidad.
Entrega de salida >> Crear>>Documento individual >> VL01N
La creación del docuemento de factura incluye el copiar información procedente del pedido del cliente y de la entrega.
Las posiciones de entrega y las posiciones del pedido ( para el caso de los servicios por ejemplo) pueden servir de modelos para el documento de facturación
El documento de facturación sirve para distintas funciones de importancia
- Se trata del documento comercial que constituye la base para la creación de facturas.
- Sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera.
Transacción de la gestión de la facturación
Logística>> Comercial>> Facturación>> Factura>> VF01 - Crear.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de David Alberto Perez Cruz, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
David Alberto Perez Cruz
Profesión: Ing. Administración de Empresas - Ecuador - Legajo: HW95S
✒️Autor de: 58 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de David Perez