✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Proceso de venta
Un proceso de ventas puede iniciar a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa.
La informacion de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones:
- Seguimiento a ventas perdidas.
- Registrando datos de preventa para ayudar a negociar los grandes contratos.
- Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.
Gestion de Preventa:
VA11 - Crear Preventa
VA21 - Crear Oferta
VA31 - Crear Plan de Entregas.
VA41 - Crear Pedido Abierto.
Pedido de Cliente: Contine toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo el ciclo comercial.
Gestion de Pedido de Venta
VA01 - Crear Pedido.
Aprovisionamiento:
- Resultado del Stock disponible.
- Estar garantizado por el re-aprovisionamiento.
- Desencadenar una fabricacion sobre pedido.
- Ordenar la entrega de salida a traves de proveedores externos..
- Organizar la entrega de salida a traves de otro almacen.
Documento de Entrega controla:
- Picking y confirmacion - Ordenes de transporte (Opcional).
- Embalaje.
- Planifiacacion y supervision del transporte - Doc de transporte (Opcional)
- Contabilizacion de la salida de mercancias - Doc de salida de mercancias
Documento de transporte:
- Abarcan una o mas entregas.
- Planifica y supervisa el transporte de la mercancia hacia el cliente.
- Su tratamientoes desde el centro hacia el cliente como destino final.
Gestion de la expedicion (Orden de Entrega)
VLA01N - Crear Orden (Con referencia al cliente)
Documento de Facturacion
- Constituye la base para la creacion de facturas.
- Es la fuente de datos para la contabilidad financiara, con el fin de ayudar a supervisar y tratar los pagos del cliente
El sistema realiza lo siguiente al crear el documento de facturacion>
- Contabilizacion en el Debe en la cuenta de creditos del cliente.
- Contabilizacion en el Haber, en la cuenta de ganancias.
VF01 - Crear Factura.
Notas:
- Tratamiento de la expedicion: En comercial comienza al crear el documento de entrega.
- La creacion del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la informacion de materiales, cantidades, fecha de entrega, destinatarios, contenido en el pedido.
- La creacion de una orden de trans se realiza a parir de la entrega, copiando los datos desde la entrega a la orden de transporte, para su tratamiento dentro del almacen.
De donde se toman las mercacias y a donde se llevan, dentro del almacen.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Rodolfo Cardoso Alcaraz, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Rodolfo Cardoso Alcaraz
Profesión: Sap Jr - Mexico - Legajo: TR87D
✒️Autor de: 65 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado
Certificación Académica de Rodolfo Cardoso