![](https://www.cvosoft.com/cvo_files/imgs_sap_abap/logos/logo_cvo_academy_it.png)
Certificación Académica Michelle Rivas Carvajal
![](https://www.cvosoft.com/e-sap/usuarios/usr_alm_id_12425/img_persona.jpg)
SAP Training
![](https://www.cvosoft.com/cvo_files/imgs_sap_abap/spacer250.gif)
Michelle Andreina Rivas Carvajal
Miembro desde: Octubre de 2023 | Legajo de Certificación: DU93Z
Panamá / Panama
- Profesión: Licenciada en Rrhh / Edad: 31 años
- Estudios: Universitarios completos
- Nivel de Inglés: Intermedio
- Participacion en Redes Sociales: Linkedin Facebook
- Rango de estudios alcanzado: SAP Training
- Autor de: 1 Publicación Académica
Cursando Actualmente: Introducción a SAP
Disponibilidad Laboral: FullTime
"Ejecutiva con 08 años de experiencia en negociación, análisis y desarrollo de ventas.la creación de estrategias y análisis de datos, en pro al crecimiento de la organización están dentro de mi gestión"
Perfil Personal:
Profesión
EXPERIENCIA #1: COPPER GROUP PANAMÁ S.A
Copper Group se especializa en la venta de productos y materiales en el área de aire acondicionado, refrigeración, plomería, soldadura, herramientas y más.
INTELIGENCIA DE VENTAS & ESTRATEGIA
Junio, 2022 – Actualidad
Ciudad de Panamá – Panamá
· Potenciar la venta de todas las líneas de productos por los canales digitales y convencionales.
· Acompañamiento y seguimiento para la ejecución del cumplimiento de los objetivos de ventas, al equipo, capacitación y negociaciones para la implementación de estrategias de ventas.
· Análisis del desempeño y data relacionada de la cartera de clientes con el objetivo de idear estrategias para aumentar la venta a clientes desmejorados, alejados o inactivos.
· Análisis del mercado para diseñar un plan de cara a posicionar a la compañía en un ranking competitivo en términos de precio en cada uno de los skus con respecto a la competencia local.
· Definición pública de interés (potenciales clientes).
· Planeación parrilla de eventos y ejecución de los mismos.
· Elaborar planes de venta generales o puntuales.
· Analizar y proponer soluciones practicas con respecto a la atomización de clientes de las carteras de cada vendedor.
EXPERIENCIA #2: FUNDACION SOCYA
Fundacion Socya es líder en consultorías y operaciones socioambientales y economía circular
Tejemos redes para impulsar el desarrollo sostenible.
COORDINACIÓN DE ECOSISTEMA SOCYA
Marzo, 2022 – Junio 2022
Medellin – Colombia
· Realización de informes mensuales: uso de salas, facturación, ingresos, etc.
· Diseño y cotizaciones para propuestas (a la medida) para usuarios del ecosistema
· Gestión de sistema como CRM, ERP, programa de reservas.
· Creación de Plan de mercadeo.
· Definición de portafolio (servicios, costos, precios, descuentos).
· Definición pública de interés (potenciales clientes).
· Planeación parrilla de eventos y ejecución de los mismos.
· Realizar el informe de los cierres de los hallazgos identificados durante las investigaciones de accidentes, incidentes de trabajo e inspecciones de seguridad, aplicando el seguimiento de las acciones preventivas y correctivas según proceda.
· Identificar y comunicar al Proceso de SST aquellos requisitos que, en materia de Prevención de Riesgos Laborales, vengan dados por proveedores, clientes, entre otros. y divulgarlos en un ámbito de responsabilidad.
EXPERIENCIA #3: COPPER GROUP PANAMÁ S.A https://coppergroupint.com
Copper Group se especializa en la venta de productos y materiales en el área de aire acondicionado, refrigeración, plomería, soldadura, herramientas y más.
COORDINACIÓN DE VENTAS & MARKETING
Enero, 2019 - Noviembre 2021.
Ciudad de Panamá – Panamá
· Apoyé a la Gerencia en la definición del budget de ventas de la organización.
· Realicé y logré el cumplimiento de metas de la red de vendedores.
· Preparé y administré la base de datos de clientes activos y potenciales del sector de refrigeración y aire acondicionado.
· Analicé el mercado para la definición de estrategias y acciones
comerciales.
· Apoyé en el diseño de estrategias de marketing que permitieron el
cumplimento de las ventas y el aumento del share del mercado.
EXPERIENCIA #4: INSTALFRIO PANAMÁ S.A
Instalfrío Panamá es una empresa de proyectos, suministro e instalación de equipos de aire acondicionado industrial, comercial y residencial.
EJECUTIVA DE VENTAS Y ANÁLISIS DE PROYECTOS.
Septiembre, 2018 – Diciembre, 2018.
Ciudad de Panamá – Panamá
· Capté nuevas oportunidades de negocio analizando el mercado y evaluando los nichos existentes.
· Desarrollé y mejoré la atención pre y postventa.
· Presenté a la gerencia alternativas de negocio para cada uno de los proyectos.
· Coordiné visitas a clientes recurrentes y clientes nuevos para aumentar el portafolio de clientes, cumpliendo así las metas de ventas asignadas de la compañía.
Estudios
CERTIFICACIONES
SALESFORCE (CRM) PARA GERENTES DE VENTAS
Enero 2022. Duración: 1 h 58 min
FUNDAMENTOS ESENCIALES DE MARKETING DIGITAL
Enero 2022. Duración: 2 h 7 min
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
Enero 2022. Duración: 37 min 56 seg
“EL NUEVO EXCEL”: ADMINISTRACIÓN ORIENTADA A BASES DE DATOS.
Ing. Arturo A. Pérez J.
www.soloexcelpanama.com
Duración: 20 h
EXCEL MÁSTER
Centro de excelencia profesional.
Ciudad de Panamá – Panamá
Duración: 24 h
Publicaciones Académicas:
Michelle ha creado y compartido con la comunidad la siguiente publicación:
Lista de publicaciones (Scroll panel).
Contacto:
Tras completar el siguiente formulario, la información proporcionada en el mismo será enviada de manera inmediata vía correo electrónico a Michelle Rivas Carvajal.