📘SAP SD - Canal de Distribución
Definición de Canal de Distribución
Es una Unidad organizativa a través del cual, los materiales o los servicios vendibles llegan a los clientes. Los canales de distribución típicos incluyen las ventas al por mayor, al por menor y contra almacén.
Dentro de una organización de ventas se puede suministrar a un cliente a través de varios canales de distribución. Además, los datos maestros de material que son importantes para las ventas, como por ejemplo, precios, pedido mínimo, entrega mínima y centro suministrador, pueden variar para cada organización de ventas y canal de distribución.
Se puede asignar un canal de distribución individual a una o varias organizaciones de ventas.
Ejemplos de canal de distribución son:
- Venta mayorista
- Venta minorista
- E-commerce
los canales de distribución en el módulo de Ventas y Distribución (SD) son una parte fundamental de la estructura organizativa que permite gestionar la distribución de productos y servicios a los clientes. Aquí tienes una explicación detallada:
Canales de Distribución en SAP SD:
- Definición: Un canal de distribución en SAP SD es una ruta o método a través del cual los productos o servicios llegan desde el fabricante hasta el cliente final.
- Características de Configuración:
- Tipo de Canal: Puede ser directo (fabricante-cliente) o indirecto (fabricante-distribuidor-cliente).
- Asignación de Organización de Ventas: Los canales se asignan a una organización de ventas específica.
- Determinación de Precios: Los precios pueden variar según el canal.
- Gestión de Inventario: Se pueden asignar diferentes centros de distribución a distintos canales.
- Control de Documentos: Se pueden definir reglas para tipos de documentos específicos para cada canal.
Ejemplos de Canales de Distribución en distintos escenarios:
- Fabricante a Cliente Final:
- Venta de teléfonos móviles directamente a los consumidores a través de tiendas propias.
- Venta de productos en línea a través de una plataforma de comercio electrónico propiedad del fabricante.
- Fabricante a Distribuidor a Cliente Final:
- Venta de productos alimenticios a través de distribuidores regionales que luego los venden a tiendas minoristas.
- Venta de equipo industrial a través de distribuidores especializados que atienden a clientes industriales.
- Fabricante a Mayorista a Minorista a Cliente Final:
- Venta de productos de consumo masivo a grandes cadenas de supermercados a través de mayoristas.
- Venta de productos electrónicos a minoristas independientes a través de distribuidores regionales.
- Fabricante a Distribuidor Exclusivo a Cliente Final:
- Venta de productos de lujo a través de distribuidores exclusivos en ubicaciones selectas.
- Venta de equipos médicos de alta tecnología a través de distribuidores autorizados en áreas específicas.
- Fabricante a Cliente Final a través de Franquicia:
- Venta de productos de moda a través de tiendas de franquicia operadas por socios comerciales.
- Venta de servicios de consultoría a través de oficinas de franquicia en diferentes ciudades.
En cada uno de estos escenarios, los canales de distribución en SAP SD se configuran de manera única para adaptarse a las necesidades específicas de la empresa y su red de distribución.
Disponibilidad Laboral: FullTime
