✒️SAP SD - Ventas y Distribución
SAP SD - Ventas y Distribución
SAP SD: Ventas y Distribución.
Nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta.
Se puede planificar e implementar, envío de cotización, entrega de los pedidos de los clientes, gestión de traslado y entrega de mercadería y facturación.
Transacciones:
- Petición o Pedido (Inquiry) (Alta VA11, Modificación VA12, Visualización VA13): Registra la solicitud de un cliente de alguna venta. Un cliente puede solicitar a una empresa información sobre productos o de servicios, el plazo y condiciones de venta o el tiempo necesario para la entrega.
- Cotización (Quotation) (Alta VA21, Modificación VA22, Visualización VA23): Se utiliza para enviar una oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente. Una cotización es una oferta legal que es valida por un periodo de tiempo.
- Orden de Venta (Sales Order) (Alta VA01, Modificación VA02, Visualización VA03); Acuerdo contractual entre la empresa y sus clientes en donde se indica que la empresa va a realizar la entrega de bienes o servicios al cliente, a un precio dado y tiempo determinado. Son creadas cuando la empresa recibe un pedido del cliente para entregar una determinada cantidad de productos o proporcionar servicios.
- Entrega de Salida (Outbound Delivery) (Alta VL01, Modificación VL02, Visualización VL03): Es usada para el envío de mercaderías. Inicia la recolección, embalaje y transporte de las mercancías.
- Factura (Invoice) (Alta VF01, Modificación VF02, Visualización VF03): Se usa para cargar a un cliente la entrega de bienes y servicios, donde se registra la mercadería o servicios prestados, cantidad entregada y cantidad debida.
Acceder a SAP SD
Desde la pantalla de inicio vamos a Logística/Comercial/
Estructura organizativa de SAP SD
Para alinear los procesos de ventas y distribución con el módulo SD lo primero que debemos hacer es definir la estructura organizativa del negocio. (Para saber la jerarquía de las unidades de negocio y los detalles de cada unidad)
Se pueden asignar las unidades de negocio existentes que participan en la venta y distribución de la empresa a una de las siguientes unidades organizacionales disponibles en SAP R/3:
- Cliente: Conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común. Por ejemplo un grupo empresarial
- Sociedad: Es una unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance y estado de ganancias y pérdidas. Por ejemplo una compañía que forma parte de su grupo empresarial.
- Organización de ventas: Es una unidad que es responsable de vender productos y servicios. Es responsable de negocias con los clientes. Una Organización de ventas es asignada a una Sociedad.
- Canal de distribución: Es un canal a través del cual se proporcionan productos y servicios a los clientes. Algunos canales de distribución de venta comunes son mayoristas, minoristas y directa. Para abastecer al mercado en Ventas se trabaja con diversos canales de distribución: como el comercio al por mayor, la venta a otras empresas, o la venta directa de fábrica.
- División; es la responsable de las ventar de un grupo específico de productos. Una división es asignada a una Organización de Ventas.
- Punto de envío o embarque: es una unidad responsable de las actividades de embarque y entrega, como embalaje y transporte.
- Esta estructura organizacional es referenciada cuando usamos las transacciones de SD. Cuaando creamos una orden de venta para vender un producto a un cliente deberemos especificar:
- La organización de ventas que se encarga de la venta
- El canal de distribución a través del cual llegará el producto al cliente
- La división que se encarga del producto
Datos Maestros de SAP SD
- Maestro de clientes (Customer Master): Información de clientes a los cuales la empresa le vende productos o presta servicios. Incluye: Datos generales de los clientes, como dirección, TE, etc. Información de bancos y pagos del cliente. Datos de ventas y distribución tales como condiciones de envío y facturación del cliente.
- Maestro de Materiales (Material Master): Información sobre los materiales que la empresa adquiere, almacena y produce. Cada material tiene su propio registro e incluye:
Atributos del material definidos, como el tipo de material
Sector de la industria del material
Unidades de medida para comprar, almacenar o vender el mismo
Precios y datos contables relacionados con el material.
- Registro de información del cliente-material: Se crea cuando el cliente se refiere a un material de una forma distinta a la utilizada en el negocio.
- Maestro de Precios (Pricing Master): Información de las condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios del día a día. Por ejemplo: Recargos, descuentos gastos de flete, impuestos.
Sobre el autor
Publicación académica de María Cristina Pronotti, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.
SAP Expert
María Cristina Pronotti
Profesión: Ingeniera en Computación - Argentina - Legajo: AO24J
✒️Autor de: 157 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
- Carrera Consultor en SAP FI Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP FI Nivel Inicial
- Curso Introducción a SAP
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Ing. en computación con amplia experiencia en desarrollo de sw para empresas de seguros grales. dominio de los aspectos de análisis y desarrollo de sw. coordinación y liderazgo de equipos de trabajo.
Certificación Académica de María Pronotti
