✒️SAP SD - Ventas y Distribución
SAP SD - Ventas y Distribución
SD - VENTAS Y DISTRIBUCION
INTRODUCCION A SAP SD
Este modulo permite gestionar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una Empresa a sus clientes.
El modulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del dia a dia relacionadas con el ciclo de ventas de una Empresa.
TRANSACCIONES DE SAP SD
Entre las mas comunes:
Peticion o Pedido (Inquiry): solicitud de un cliente de informacion relacionada con las ventas como informacion sobre productos o de servicios, el plazo y condiciones de venta o el tiempo para la entrega.
* VA11- Alta/creacion
* VA12 - Modificacion
* VA13 - Visualizacion
Cotizacion (Quotation): oferta enviada al cliente para una entrega de bienes y servicios.
Def. cotizacion. oferta legal que es valida por un periodo especifico de tiempo.
* VA21 - Alta
* VA22 - Modificacion
* VA23 - Visualizacion
Orden de Venta (Sales Order): acuerdo contractual entre la empresa y sus clientes. Son creadas cuando la empresa recibe un pedido del cliente. Especifica la entrega, el precio y el tiempo.
* VA01 - Alta
* VA02 - Modificacion
* VA03 - Visualizacion
Entrega de salida (Outbound Delivery): asociada al envio de mercancia y sus actividades. Esta transaccion inicia la recoleccion, embalaje y transporte de la mercancia.
* VL01 - Alta
* VL02 - Modificacion
* VL03 - Visualizacion
Factura (Invoice): se usa para cargar a un cliente la entrega de bienes y servicios. Especifica el nombre de la mercancia, la cantidad entregada y la cantidad debida.
* VF01 - Alta
* VF02 - Modificacion
* VF03 - Visualizacion
ACCEDIENDO A SAP SD
Se puede acceder al modulo de SD utilizando la pantalla SAP Easy Access, luego se abre la carpeta Logística --> Comercial. Dentro de esta carpeta se observan todas las funciones de este modulo.
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP SD
Para alinear los procesos de ventas y distribucion con el modulo SD se debe definir una estructura organizativa del negocio.
Esto le permite a SAP conocer la jerarquia de las unidades de negocio y su detalle.
SAP proporciona 'Unidades organizativas' para crearla. Estas son:
Cliente: conjunto de unidades organizativas, administrativas y juridicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo en comun. Ejm: un grupo empresarial.
Sociedad: unidad independiente dentro del Cliente que mantiene su propio balance y estado de ganancias y perdidas. Ejm: una compañia que forma parte de un grupo empresarial - una sociedad.
Organizacion de ventas: unidad responsable de vender productos y servicios, de negociar con los clientes. Es asignada a una sociedad.
Canal de distribucion: canales o vias de ventas a traves de los cuales se proporcionan productos y servicios a los clientes. Puede definisrse desde el punto de vista de marketing o desde el punto de vista organizativo. Ejm: mayoristas, minoristas y directa.
Division: responsable de las ventas de un grupo especifico de productos. Es asignada a una Organizacion de ventas.
Punto de envio o embarque: unidad responsable de las actividades de entrega, como embalaje y transporte.
Cuando se crea una Orden de Venta, se debe especificar:
* La Organizacion de Ventas, que se encarga de la venta.
* El Canal de Distribucion, a traves del cual llegara el producto al cliente.
* La Division, que se encarga del producto.
DATOS MAESTROS DE SAP SD
Para usar las transacciones de SD, tambien es necesario tener definidos los datos maestros de SD. Los datos maestros almacenan informacion que no cambia con frecuencia.
Los datos maestros esenciales son:
Maestros de Clientes (Customer Master): guarda la informacion de los clientes a los cuales la empresa vende productos y presta servicios. Este incluye:
- Datos generales de los clientes, como la direccion y telefono.
- Informacion de bancos y pagos.
- Datos de ventas y distribucion, como condiciones de envio y facturacion.
Maestros de Materiales (Material Master): guarda la informacion de los materiales que la empresa adquiere, almacena y produce. Cada material tiene su propio registro asociado a un numero unico en SAP. Este incluye:
- Atributos del material
- Sector de la industria del material
- Unidades para comprar, almacenar o vender el material
- Precios y datos contables relacionados
Registro de informacion del Cliente-Material): define la relacion entre el cliente y el material. Se crea cuando el cliente se refiere a un material de manera diferente a la usada por negocio. Traza un mapa de referencias: material - denominacion cliente - denominacion negocio.
Maestro de precios (Pricing Master): guarda las condiciones utilizadas para la fijacion de precios del dia a dia. Ejm: recargos, descuentos, impuestos, ...
Sobre el autor
Publicación académica de Arianny Alvarado Falcon, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.
SAP Senior
Arianny Alvarado Falcon
Profesión: Ingeniero en Computación - España - Legajo: VR45P
✒️Autor de: 30 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Introducción a SAP
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Hola, me llamo arianny, actualmente estoy en un proceso de renovacion profesional, estuve trabajando con sap antes de graduarme (2001) y ahora quiero retomarlo. un saludo.
Certificación Académica de Arianny Alvarado
