✒️SAP SD - Ventas y Distribución
SAP SD - Ventas y Distribución
Introducción a SAP SD:
Permite manejar las tareas relacionadas con ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta.
Se puede planificar y optimizar el ciclo de ventas de una empresa.
Ejemplos de tareas: envió de una cotización, entrega de un producto a un cliente, etc.
Transacciones de SAP SD:
Accediendo a SAP SD:
- Desde la pantalla de SAP Easy Access abrir la carpeta “Logística”
- En logística abrimos la carpeta “Comercial”.
- Dentro de Comercial vemos las funciones del módulo SD.
Estructura Organizativa de SAP SD:
Para alinear los procesos de venta y distribución con el módulo SD se debe definir la estructura organizativa del negocio para luego proporcionarle a SAP la información relacionada con la jerarquía de las unidades del negocio.
Las unidades de negocio, existentes, relacionadas a la venta y distribución en la empresa, se pueden asignar a una de las siguientes unidades organizacionales de SAP R/3:
- Cliente: ídem lección 1.
- Sociedad: ídem lección 1.
- Organización de ventas: unidad responsable de vender productos y servicios, y negociar con los clientes. Una organización de ventas es asignada a una sociedad.
- Canal de Distribución: a través de él se proporcionan productos y servicios a los clientes. (Mayoristas, minoristas).
AUDIO: para abastecer al mercado continuamente, en la medida de lo posible, en ventas se trabaja con diversos canales de distribución. Estos se entienden como canales de distribución o como vías de ventas. Ejemplos habituales de canales de distribución: comercio al por mayor, venta a otras empresas, venta directa de fábrica.
El canal de distribución puede definirse desde el punto de vista del Marketing o del organizativo. Una misma organización de ventas puede abastecer a un cliente por diversos canales de distribución. Es más, puede diferenciar entre los datos maestros de material relevantes para las ventas como los precios, la cantidad mínima de pedido, la cantidad mínima de entrega o el centro suministrador en función de la organización de ventas y del canal de distribución.
- División: responsable de las ventas de un grupo específico de productos. Una división se asigna a una organización de ventas.
- Punto de Envío o Embarque: unidad responsable de las actividades de embarque y entrega, como embalaje y entrega.
Al crear una orden de venta para vender un producto a un cliente debemos especificar lo siguiente:
- La organización de ventas que se encarga de la venta.
- El canal de distribución a través del cual llegara el producto al cliente.
- La división que se encarga del producto.
Datos Maestros de SAP SD:
- Maestro de Clientes (Customer Master)
- Maestro de Materiales (Material Master)
- Registro de información del cliente-material
- Maestro de Precios (Pricing Master)
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Carlos Ariel Zambrano, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.
Carlos Ariel Zambrano
Profesión: Técnico Universitario en Perforaciones - Argentina - Legajo: PX16D
✒️Autor de: 14 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
En búsqueda de nuevos desafíos. cuento con formación técnica orientada a la perforación. mi experiencia laboral me dio valores como perseverancia, respeto, responsabilidad, compañerismo y compromiso.
Certificación Académica de Carlos Zambrano