✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
Estructuras organizativas en comercial:
Las unidades organizativas del sistema SAP representan la estructura de una organización empresarial; es decir, son las unidades legales y/o de organización dentro de una empresa.
El módulo de Ventas y Distribución, utiliza diversas unidades organizativas, diseñadas exclusivamente para reproducir procesos comerciales, como la organización de ventas y el canal de distribución.
Sociedad y División:
SOCIEDAD: Es una entidad legal y unidad contable independiente, la cual se puede representar como la unidad organizativa más pequeña de contabilidad externa.
DIVISIÓN: Unidad empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings internos multisociedades. Constituyen entidades de compensación que pueden crear propios cierres con fines internos.
Puede utilizarse la sociedad y la división para representar a un grupo desde el punto de vista de la contabilidad financiera.
Pueden crearse varias sociedades en un mismo mandante para que así sea posible llevar a cabo la contabilidad financiera de varias empresas distintas de forma simultánea.
Varias sociedades pueden utilizar el mismo plan de cuenta. Es mandatorio definir una sociedad para poder operar.
Organización de ventas:
Es una unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según las necesidades comerciales.
La organización de ventas es responsable de:
- La distribución de mercancías y servicios
- De los productos vendidos
- De la reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos.
Para utilizar las funciones comerciales del sistema, es necesario tener al menos una organización de ventas.
Cada organización de ventas tiene sus propios datos maestros, como ser, datos maestros de clientes, de materiales o registros de condición.
Canal de distribución:
Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente.
El canal de distribución representa las estrategias para distribuir mercancías y/o servicios a los clientes. Para las funciones comerciales es necesario definir al menos un canal de distribución.
De esta forma puede entre otras cosas:
- Definir responsabilidades.
- llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependientes del canal de distribución.
- diferenciar estadísticas de venta.
Algunos ejemplos de canales de distribución pueden ser: Reventa, Cliente final, Internet, etc.
SECTOR:
Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma línea de productos.
Para utilizar las funciones comerciales necesita definir al menos un sector.
Un sector puede representar por ejemplo un determinado grupo de productos. Por lo tanto, se pueden generar descuentos especiales para un determinado sector, así como también se pueden llevar a cabo análisis estadístico por sector.
Algunos ejemplos de sectores pueden ser: Motocicletas, Alta tecnología, Electrodomésticos, Cosméticos.
AREA DE VENTAS:
Es la combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.
Cada documento comercial se asigna exactamente a un área de ventas. Esta asignación no se puede cambiar.
Cuando se tratan documentos comerciales, el sistema tiene acceso a determinados datos maestros, según el área de ventas. Estos datos maestros incluyen por ejemplo, los datos maestros del cliente, los datos maestros del material, precios y descuentos.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Sebastian Zunino, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Sebastian Zunino
Profesión: Consultor Sap Seguridad - Argentina - Legajo: VQ83V
✒️Autor de: 125 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de Sebastian Zunino