✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
Las unidades organizativas del sistema SAP representan la estructura de una organización empresarial.
El módulo de ventas y distribución utiliza diversas unidades organizativas, diseñadas para reproducir procesos comerciales, como la organización de ventas y el canal de distribución. Otras unidades organizativas como la sociedad y el centro, son necesarias en comercial y en otras áreas del sistema.
Sociedad: Es una entidad legal y unidad contable independiente, la cual se puede representar como la unidad organizativa mas pequeña de contabilidad externa.
División: Unidad Empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings internos multisociedades. Constituyen entidades de compensación que pueden crear sus propios cierres con fines internos.
Pueden utilizarse la sociedad y la división para representar a un grupo desde el punto de vista de la contabilidad financiera.
A nivel sociedad se crean:
El balance contable
Las cuentas de perdidas y ganacias.
Pueden crearse varias sociedades en un mismo mandante para que asi sea posible llevar a cabo la contabilidad financiera de varias empresas distintas de forma simultanea.
Cada sociedad representa una unidad contable independiente. Varias sociedades pueden utilizar el mismo plan de cuentas.
Las divisiones no están limitadas por las sociedades. El uso de esta unidad organizacional es opcional, mientras que es mandatorio definir una sociedad para poder operar.
Las divisiones se utilizan si se desea calcular la cuenta de pérdidas y ganacias independientemente de la sociedad.
Se puede definir por ejemplo como sociedad, a una empresa dentro de un grupo corporativo o a una subsidiaria.
Organización de Ventas: Es una unidad organizativa de logistica que agrupa la empresa segun las necesidades comerciales.
La organización de ventas es responsable de:
La distribución de mercancias y servicios.
De los productos vendidos.
De la reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos.
Para utilizar las funciones comerciales del sistema, es necesario tener al menos una organización de ventas.
En las estadisticas de ventas, la organización de ventas es el nivel más alto de la totalización de valores. Todos los documentos comerciales (pedidos, entregas y facturas), se asignan a una organización de ventas.
Las organizaciones de venta pueden utilizarse para subdividir mercados de regiones, Cada operación comercial se procesa dentro de una organización de ventas.
Cada organización de ventas tiene sus propios datos maestros, como ser, datos maestros de clientes, de materiales o registros de condición.
Canal de distribución: Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente.
El canal de distribución representa las estrategias para distribuir mercancías o servicios a los clientes. Para utilizar las funciones comerciales se necesita definir al menos un canal de distribución.
También se pueden definir responsabilidades.
Llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependientes del canal de distribución.
Diferenciar estadisticas de ventas.
Algunos ejemplos de canales de distribución pueden ser.
Reventa
Cliente
Internet
Sector: Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma linea de productos.
Para utilizar las funciones comerciales se necesita definir al menos un sector. Un sector se puede representar por ejemplo un determinado grupo de productos. Por lo tanto puede genrar descuentos especiales para un determinado sector.
Area de Ventas: Es la combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas utilizar para comercializar los productos de un determinado sector.
Cada documento comercial se asigna exactamente a un área de ventas. Esta asignación no se puede cambiar.
Cuando se trata de documentos comerciales, el sistema tiene acceso a diversos datos maestros, según al área de ventas. Estos datos maestros incluyen por ejemplo los datos maestros del cliente, datos maestros del material, precios y descuentos.
Las unidades organizativas del sistema SAP representan la estructura de una organización empresarial.
El módulo de ventas y distribución utiliza diversas unidades organizativas, diseñadas para reproducir procesos comerciales, como la organización de ventas y el canal de distribución. Otras unidades organizativas como la sociedad y el centro, son necesarias en comercial y en otras áreas del sistema.
Sociedad: Es una entidad legal y unidad contable independiente, la cual se puede representar como la unidad organizativa mas pequeña de contabilidad externa.
División: Unidad Empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings internos multisociedades. Constituyen entidades de compensación que pueden crear sus propios cierres con fines internos.
Pueden utilizarse la sociedad y la división para representar a un grupo desde el punto de vista de la contabilidad financiera.
A nivel sociedad se crean:
El balance contable
Las cuentas de perdidas y ganacias.
Pueden crearse varias sociedades en un mismo mandante para que asi sea posible llevar a cabo la contabilidad financiera de varias empresas distintas de forma simultanea.
Cada sociedad representa una unidad contable independiente. Varias sociedades pueden utilizar el mismo plan de cuentas.
Las divisiones no están limitadas por las sociedades. El uso de esta unidad organizacional es opcional, mientras que es mandatorio definir una sociedad para poder operar.
Las divisiones se utilizan si se desea calcular la cuenta de pérdidas y ganacias independientemente de la sociedad.
Se puede definir por ejemplo como sociedad, a una empresa dentro de un grupo corporativo o a una subsidiaria.
Organización de Ventas: Es una unidad organizativa de logistica que agrupa la empresa segun las necesidades comerciales.
La organización de ventas es responsable de:
La distribución de mercancias y servicios.
De los productos vendidos.
De la reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos.
Para utilizar las funciones comerciales del sistema, es necesario tener al menos una organización de ventas.
En las estadisticas de ventas, la organización de ventas es el nivel más alto de la totalización de valores. Todos los documentos comerciales (pedidos, entregas y facturas), se asignan a una organización de ventas.
Las organizaciones de venta pueden utilizarse para subdividir mercados de regiones, Cada operación comercial se procesa dentro de una organización de ventas.
Cada organización de ventas tiene sus propios datos maestros, como ser, datos maestros de clientes, de materiales o registros de condición.
Canal de distribución: Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente.
El canal de distribución representa las estrategias para distribuir mercancías o servicios a los clientes. Para utilizar las funciones comerciales se necesita definir al menos un canal de distribución.
También se pueden definir responsabilidades.
Llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependientes del canal de distribución.
Diferenciar estadisticas de ventas.
Algunos ejemplos de canales de distribución pueden ser.
Reventa
Cliente
Internet
Sector: Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma linea de productos.
Para utilizar las funciones comerciales se necesita definir al menos un sector. Un sector se puede representar por ejemplo un determinado grupo de productos. Por lo tanto puede genrar descuentos especiales para un determinado sector.
Area de Ventas: Es la combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas utilizar para comercializar los productos de un determinado sector.
Cada documento comercial se asigna exactamente a un área de ventas. Esta asignación no se puede cambiar.
Cuando se trata de documentos comerciales, el sistema tiene acceso a diversos datos maestros, según al área de ventas. Estos datos maestros incluyen por ejemplo los datos maestros del cliente, datos maestros del material, precios y descuentos.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Fernando Ulises Medina Pedraza, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Fernando Ulises Medina Pedraza
Profesión: Consultor Sap - Mexico - Legajo: DP24D
✒️Autor de: 48 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Experience in the customer service area around 8 years, with technical support expertise, human resources and internet technology. currently working as a sap sd consultant & spanish language support
Certificación Académica de Fernando Medina