✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS
Actividades de preventa
Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa (actividades de preventa). Entre las posibles consecuencias de esto puede encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de oferta, esto ayuda a determinar datos relacionados con los clientes que se pueden grabar en documentos.
Las actividades de preventa, permite panificar y valorar las estrategias de marketing y ventas, mediante acciones como: seguimiento a las ventas perdidas, registrando datos de preventa para ayudar a negociar grande contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.
Transacciones de la gestión de Preventas:
Logistica>> comercial >> ventas >>
Consulta >> VA11 Crear - Oferta >> VA21 Crear - Plan de entregas >> VA31 Crear - Pedido abierto >> VA 41 Crear
tratamiento de pedidos de cliente
Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra los productos que ha solicitado el cliente. este contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial.
El componente de ventas sugiere los datos de los registros maestros y las tablas de control que previamente de actualizaron.
transacciones de la gestión de pedidos de ventas:
LLogistica >> comercial>> ventas >>Pedido>>VA01 Crear
Aprovisionamiento:
Forma en que un material se obtiene para el pedido. Puede resultar del stock disponible, estar garantizado por el reaprovisionamiento, desencadenar una fabricación sobre pedido, ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos, organizar la entrega de salida a través de otro almacén.
Expedición:
Comienza la crear el documento de entrega a partir del pedido del cliente. este controla, supervisa y asiste supervisa subprocesos como: picking y confirmación (la creación de ordenes de transporte se realiza a partir de la entrega, la orden de transporte resulta esencial para controlar el movimiento de la mercancía dentro del almacén), embalaje, planificación y supervisión del trasporte (la creación del documento de transporte puede abarcar una o mas entregas), contabilización de la salida de mercancías (documento de salida de mercancías, pueden dar una modificación basada en cantidad)
Transacciones
Logística>> comercial>> Expedición y transporte>> Entrega de salida>> crear>> documento individual>> VL01N - con referencia a orden de cliente.
Facturación
Las posiciones de entrega y las posiciones de pedido, pueden servir de modelos para el documento de facturación.
El documento de facturación: constituye la base para la creación de facturas, y sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, con el fin de ayudar a supervisar y tratar el pago de los clientes.
Transacciones:
Logística>> Comercial>> facturación>> Factura>> VF01 - Crear
Gestión de pagos
Permite contabilizar los pagos contra las facturas y reconciliar diferencias.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Paula Andrea Ramirez Angel, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Paula Andrea Ramirez Angel
Colombia - Legajo: JR34X
✒️Autor de: 105 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Paula Ramirez